Descrizione: Metti in pratica i suggerimenti e gli insegnamenti dei grandi maestri della PNL per intraprendere una negoziazione in maniera consapevole verso i tuoi obiettivi, dando soddisfazione anche alla tua controparte! Leggi il Programma completo.
Giorno 1: COME PIANIFICARE CORRETTAMENTE LA NEGOZIAZIONE
- Il requisito essenziale che la PNL richiede in tutte le sue applicazioni.
- In che modo puoi attuare una vendita o una negoziazione adatta alla tua controparte.
- Qual è la miglior tecnica per riuscire in ogni campo.
- Cosa devi tenere in considerazione per pianificare una negoziazione.
- Come entrare in rapporto con la tua controparte creando sintonia.
- I tre canali sensoriali che teorizzato la PNL.
- L'importanza di effettuare il ricalco della tua controparte.
- Come valutare le varie sfaccettature che compongono una persona.
- Conoscere quali situazioni può vivere la tua controparte.
- In che modo la PNL usa il termine "come".
- Come fare per capire se la tua controparte ha riferimento interno o esterno.
- Cos'è la profezia autoavverantesi e quando si realizza.
- Cosa fare e cosa non fare perché la negoziazione vada a buon fine.
- Perché è importante non dire mai di sì alla tua controparte.
- Cos'è la strategia dell'autorità e come usarla.
- L'importanza della regola dello scambio in una buona negoziazione.
- Come sfruttare le strategie che ti propone la PNL.
- In cosa consistono gli ancoraggi verbali e come possono essere utili.
- In cosa consistono le distorsioni temporali e quando possono essere usate.
- Come scardinare una convinzione limitante e sostituirla con una potenziante.
- Come puoi utilizzare la ristrutturazione o lo sleight of mouth.
- Come capire l'origine delle tue convinzioni.
- Cosa puoi ottenere con lo sleight intenzione positiva.
- Cosa puoi ottenere con lo sleight controesempio.
- I tre sistemi sensoriali alla base di ogni strategia.
- Come svelare la strategia mentale che porta la tua controparte a portare a buon fine la trattativa.
- Come focalizzarti sulla persona con la quale intendi approcciare.
- Come prevedere le strategie di una persona in base al contesto.